你可以跟他说亲爱的，正常来说香蕉视频网页版是不能优惠了，但是你确定现在要定吗？如果你确定要定我就去给你申请再优惠200，如果你确定不了的话，我不是打脸吗？这个时候顾客基本都会说你去申请能便宜我就能定。这就是假设成交法的好处，然后你只需要假装申请一下，然后拿上POS机出来刷卡就行了。并且你要告诉顾客，领导说了，既然您这么爽快，现在要定，那就答应您的要求带给您优惠200，不过希望您能给香蕉视频网页版写个好评，香蕉视频网页版也不算白优惠，现在你明白了吗？这就是我说的双管齐下。
第三招就是价值不到，价格不报。
你们要记住一句话，所有香蕉视频污在线看的价值都是塑造出来的，没有塑造过价值的香蕉视频污在线看，那就是废品。如果你上去就说亲爱的香蕉视频网页版这个项目怎么样，直接介绍香蕉视频污在线看功能，你会发现你所有的介绍都是苍白无力的，但如果你通过一些成功的案例或者有效的数据，或者说同行的对比来塑造这个香蕉视频污在线看的价值，顾客自然会对这个项目抱有很大的期待之后，你再报价才显得值这个价，简单来说就是铺垫香蕉视频污在线看的时间远远大于你介绍香蕉视频污在线看的时间。
第四招就是给顾客带来足够的安全感。
现在多数顾客已经被皮肤管理店伤塌了，很多皮肤管理店都是今天让你办了a项目的疗程卡，你才用了两三次，就又让你办b项目的疗程卡，然后又来了两三次，就又让你办c项目的疗程卡，几乎次次办卡，所以现在的顾客非常缺乏安全感，说白了就是怕被忽悠，觉得皮肤管理店无底洞，这是大众的痛点，那什么是安全感？
其实就是让顾客花钱花的明明白白，让顾客知道今天办了卡能用多久，大概能用多少次，办了这张卡以后，在多久时间之内你是不需要再办卡的，下次办卡大概是在多久以后，现在这个时代谁能在顾客的预算内给顾客做出专业的护理规划，并且还能解决顾客痛点，谁就能获得更多顾客。
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