从事美业的人应该都有这样的经历，店内的很多美容项目有一些很受人欢迎，还有一些根本没有什么人看，一般受欢迎的项目都是价格相对较低比较普通的，无人问津的大部分价格较高。但是美容院肯定不能就拿这几个常规的小项目盈利，必须要有大项目美容院才能盈利。美容院项目无人问津的主要原因在哪呢？应该怎样解决呢？跟小编一起来看看吧！
1、优惠力度不够
项目定价太高会让很多顾客不战而退，不是所有顾客都有那个消费能力。项目定价太低利润空间不大，根本没办法盈利。
解决办法：首先先了解自己店铺周边人的消费水准在哪个层面，在了解周边竞争对手都有哪些项目和优惠情况，然后根据实际情况设计一些优惠活动，比如新客优惠办卡送小礼物满减等。
2、项目太多太杂
美容店很容易犯一个错误就是店内项目过多，一个类型的项目不要延伸出来好几个，没有亮点的话，顾客是不会办卡的。
解决办法：一般店里面设计3-5个比较热门的项目就够了，可以做单项卡拓客，然后做套餐卡来促进顾客进行消费。
3、没有使用期限
给顾客办卡的时候不设置使用期限，导致顾客不经常进店，店内没有资金来源，运转艰难。
解决方法：在给顾客办卡的时候明确设置失效时间，时间不能随便设置，要合理，要有充足的时间让顾客在有效时间内把卡里的余额用完。
4、一些卡项的金额过高
很多时候当你的项目金额过高的时候，耗卡的周期时长更久，门店的利润就更难增长了。
解决方法：要先清楚顾客的平均消费能力，一味的抬高价格肯定没有顾客愿意来想做这样的项目，项目价格的定价要合理，最好和周边相似店面的价格差不多，如果差异太大，很明显顾客就会选择别人而不是你。
5、没有设计介绍功能
无法发展新的顾客，美容院要想一直发展盈利，就一定要不断的拓展新客户，不能啃老本，一旦你开始啃老本的时候，就代表你要开始走下坡路了。
解决办法：在给顾客办卡的时候，可以给会员特有的福利，比如说，持有会员卡的客户能够带领一位非本店的客户到店进行免费体验，或者是会员带来的新顾客可以免费领取小礼物和一些折扣优惠等。
6、各中项目之间没有关联
一般美容院里面的各种项目很多，但是都是的单一项目，组合项目很少，这样就没法连环消费，如果顾客每次只做单一的基础项目，那么美容院是没有办法营业的。
解决办法：可以把一些项目组合在一起连接起来，这样顾客就可以购买多个项目，而不是只只做一个项目就走了，这样也能更好的盈利。举个例子，比如顾客来店想做一个美白项目，这时候就可以推荐补水保湿的项目组合一起做，把基础的项目和一些价格略高的项目组合起来。
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