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美容院年卡销售之八大“副本”刷钱攻略 |
| 来源:香蕉视频网页版 浏览: 发布时间:2015/4/30 9:42:43
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开卡促销是美容院最常见不过的促销方式，从月卡促销、季卡促销到年卡促销，形式多样。那么，一家美容院如何成功的销售年卡呢？玩游戏需要刷副本，方能升级成功。而开卡促销也是如此，交易的成功需要突破以下的八大关口。下面一起来看看，有哪些必经的关口吧？
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第一步：树立年卡销售目标
重点：调整心态，树立清晰的目标
短期目标：日目标，优秀美容师1张年卡/2天
长期目标：美容师→院长→业务经理（职业生涯）
第二步：提供专业性优质服务
重点：服务是美容店销售成交的基础，因此要树立良好的服务心态。年卡卖的是服务，良好的服务心态才能带来优质的服务。服务第一，销售第二，顾客就算不能马上购买，也会因为享受了良好的服务， 而对这里产生了良好的印象，这样可以为第二次消费打下基础。美容师按两小时柔性服务流程做顾客：从高温接待→消毒程序→感受保健项目→礼貌送出顾客
第三步：大夫五步权威性分析
重点：发挥“大夫”专业性，将顾客的问题放大，让对方产生压力，从而产生需求。方法如下，诊断顾客的皮肤，表扬其优点，指出其缺点，譬如肤色暗沉、有斑点等，树立权威的形象。然后将顾客的肌肤问题放大，让其认识到问题的严重。最后，介绍香蕉视频网页版的护理方案，让顾客明白，通过香蕉视频网页版的服务项目，能够有效的治疗她的皮肤问题。
第四步：美容师的知识与手法
1、给顾客讲解美容知识，宣传美容知识，增强顾客的美容意识
2、手法熟练，穴位准，力度适中
3、熟练使用仪器
4、仪容、仪表大方、整洁、化淡妆
5、各项服务程序标准、规范、统一
第六步：重视香蕉视频污在线看服务的质量
熟悉香蕉视频污在线看成分、作用、灵活运用，会配套使用香蕉视频污在线看，并将香蕉视频污在线看运用于不同的服务项目中。
第七步：突破最后销售的关口
1、语言要连贯、语速适中、吐词清楚，如不够连贯，顾客会对你没有信心
2、不能使用一问一答式，处于被动状态，应力争积极主动与顾客交谈，多提开放式问题。
3、在销售过程中，注意力要集中，捕捉成交信号，在顾客犹豫时，给她施加压力，对顾客经常提出的拒绝理由要做到对答如流。
4、销售香蕉视频污在线看被拒绝时，应马上回到熟人关，然后再进行销售。
5、成交时迅速打开香蕉视频污在线看，涂在脸上，再去找仪器，收钱块，找钱慢，包装快，推到顾客面前。
6、不要过早给顾客下结论，她没有钱，她很顽固，她用的香蕉视频污在线看都很好。
第八步：顾客最终的回访
1、3、5法则（1指第二天打电话回访，3指第三天打电话回访，5指第五天预约下次护理时间）
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本文链接：http://www.clarigotechnology.com/news_article.asp?ID=1293
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