如今因为疫情，美容院顾客少而店多，美业内卷严重，作为传统美容院应该如何转型才能获得更多顾客呢？

一、门店定位专精化

之前网上有很多美业洗脑视频，说你的美容院什么样的项目都得有，每个项目你都得放在前端，甚至教你把各种项目都放在美团上，用体验价去引流以上，这几种做法不能说是错的，只能说是在这个时代已经不太适合了。

因为过去是美容行业的红利期，顾客可选择性比较少，而现在内卷如此严重，你的美容院可以做的项目，其他美容院也可以做，如果你的美容院像大杂烩什么项目都有，顾客不会觉得你是专业的，毕竟术业有专攻。

而且顾客的需求是有等级的。比如顾客有三个需求，分别是皮肤管理、美睫美甲、身体spa，这里面哪个需求的等级是最高的？肯定是皮肤管理，原因很简单，因为你在脸上花的钱永远比在身体上花得多，所以如果顾客在你的店做了身体或者美甲，但是你的店同时还有皮肤管理项目，顾客大概率不会选择你的皮肤管理，最多也就做个清洁和补水，因为在顾客的认知中，一个美睫美甲店能把皮肤做好吗？

因为在顾客的心中皮肤的难度系数以及专业要求要远远高于美睫美甲，所以顾客大概率会选择一家更专业更专精的皮肤管理店。

二、用户定位专精化

用户定位越粗犷、则流量越小，用户定位越细致、则流量反而越大，如果你提前认知到这点，并且在赛道上成为佼佼者，那么5年之内没有美容院能跟你抗衡，相反如果你谁的钱都想挣，就代表你谁的钱你也挣不着。

因为之前处在美业的红利期，很容易“网到”顾客，而现在“鱼”少且精，如果能做出差异化，只赚一部分人的生意，所有的香蕉视频污在线看和卡项都围绕这一部分人去设计，这样你可以牢牢把握这一部分的顾客，而且你的美容院的客单价高，成交率也会高。

三、打造三级香蕉视频污在线看架构

美容院的项目可以分成三大类：引流项目、盈利项目、香蕉黄色软件免费APP项目。把你的香蕉视频污在线看线做一个细化和分类，引流项目在前端，它就是用来拓客的，盈利项目和香蕉黄色软件免费APP项目放在后端，就是用来赚钱的，香蕉视频网页版可以跟别人拼价格战，但香蕉视频网页版拼的永远只是前端的引流项目，后端的盈利项目不要跟他们拼价格战，因为盈利项目香蕉视频网页版只卖给香蕉视频网页版忠诚的老顾客，这就是田忌赛马的道理。

因为老顾客对香蕉视频网页版有了基础的信任，你只要给他对应的特权就可以了，而前端的引流项目只拿来圈流量，目的就是让顾客体验一次之后能感受到明显的变化和效果。

只要搞清楚这个架构，让美容院成功转型，你就不需要跟其他美容院的打价格战了，并且能拥有更多更精准的流量。