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会员卡设计原则 |
| 来源:香蕉视频网页版美容院 浏览: 发布时间:2014/10/19 11:59:57
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美容院的销售形式有很多种，对于很多高档美容院经香蕉网视频在线观看店的经营者来说，为了将美容院的业绩做出来，除了增加客源以外，更加想从现有的顾客资源保留，并且利用现有的资源，惊醒二次销售的转化，于是推出了会员卡优惠，主要是打折或者是赠送礼品的方式让顾客能够长久的留在美容院。
香蕉视频网页版大家都有过消费的经历，每当自己在购买想要的商品之后，都想以后再次购买，并且希望商家给予优惠，然后商家变开始推荐办理会员卡，或者是购买满多少金额的商品后变赠送会员卡，这样吸引顾客再次光临。同样的道理，美容院也存在会员消费，然而不同的是，美容院的会员卡有层次之分，并不是一一等同，这主要是因为，美容院经营服务的特殊性所决定的。
为什么美容院会员卡会比较受欢迎？一方面会员卡会让顾客感受到实在的优惠，另一方面会员卡代表的是一种心意，香蕉视频网页版举例来说明：如果一个男人送给一个女人100元钱，无论男人属于什么样的身份，都无关紧要，因为女人只在乎金钱给予她的感觉，然而，女性就真的这么喜欢钱吗？实际上不是这样，如果能够将100元钱去精心挑选一束玫瑰，然后送给女性，想必女性一定会心花怒放，因为这代表的是那嫩的一片心意。从这一方面来看，在价格等同的前提下，价值发生了重大的改变，人们会为自己的追求和感动花出金钱，却不会用钱买冰冷的数字或金钱的折扣。最高明的商业推销，都是唤起人们内心的渴望。假如美容院营造的感觉足以让最挑剔的女人动心，为什么香蕉视频网页版的香蕉视频污在线看不能够唤起这种美感呢?会员卡就是唤起爱美女性美感的一种好的方式。
在美容院，会员卡设计的级别不能太多，一般情况下，不能低于三种，同时也不能多余六种，主要是考虑到对于顾客的针对性而设计。
会员卡的设计在价位区间应该是保持阶梯上升，拉大优惠之间的差距，这样才能够体现出会员制的意义。美容院在设计会员卡的时候，中等会员卡的价格应该设置在大众能够接受的价格为宜，主要是考虑到能够吸引并留住顾客；另外会员卡可以设置成金卡与银卡，这些是为美容院高端客户所设计。
那么美容院在确定会员卡应该怎样制定价格呢？一般是以顾客的单次价格花费按年统计，计算出平均数，这样的一个数值将会是美容院制定会员价的一个参考基数。这个标准，一定会是顾客所能够接受。
所以美容院会员价格一定是需要趋于合理，结合美容院的定位，项目，香蕉视频污在线看介个的定位，消费者的能力水品，市场价格水品等综合因素来确定。
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