现在居然还有很多皮肤管理店店家在用年卡，难道你还不知道年卡有多坑吗？年卡属于时段卡的一种时段卡，还包含了月卡和季度卡，这种卡因为是一个项目在规定时间内可以无限次做，所以顾客来做得越多它就会越划算，那么这个卡有什么优势？就是看起来很便宜。
为什么说是看起来便宜而不是真便宜？因为顾客便宜的前提是必须全勤来打卡，比如说光子嫩夫1300一次，办了年卡就是8800，如果说顾客每个月都来做一次，连续做12个月相当于730一次，但是很多顾客并不是这样的，他可能就来了三次，那一次相当于3000，比原来的一千三贵了一倍都不止。
这个时候可能你会说那老师是顾客自己不来的，又不是我不想让他来，这能怪我吗，其实这个心态就是皮肤管理店店家卖年卡的目的，皮肤管理店店家想让顾客主动来多做皮肤管理，因为平时都是香蕉视频网页版店家去约顾客，但是每次约顾客都很头疼，因为有很多顾客对你爱搭不理甚至嫌你烦或者说没时间，但是香蕉视频网页版必须增加顾客的到店率，增强香蕉视频网页版和顾客之间的粘性，所以很多皮肤管理店店家就推出了年卡。
这样就成功的把香蕉视频网页版约顾客的压力推到了顾客自己身上，如果你不来那你就亏了，你肯定会自己想着多来几次。其实这个逻辑没毛病，但是在现实中就会带来很多麻烦，因为实际的结果和香蕉视频网页版想象的完全不一样，结果就是贪便宜的低端顾客会次次都来得非常勤快，巴不得把你的便宜全占了，因为没钱他就会精打细算，所以你的年卡会让这些低低端顾客非常爽。
但是高端顾客则完全相反，高端顾客平常都很忙，所以他该不来依然不来，并不会因为办了年卡而对这件事上心也也并不会自发的每次都来，年卡并不会改变这个事实，所以最后卡作废了，卡作废了之后这些顾客会怎样？他一定会来找你，跟你说我之前太忙了都没顾上来几次，你能不能帮我把卡延期，这个时候如果你为了维护这个顾客延期了，这年卡相当于没有任何价值了，而且他肯定依然不来，你信不信？
并且最关键的是，你这样操作顾客根本没有二次办卡的理由，所以你会发现年卡只维护住那些贪便宜的低端顾客，对于高端顾客而言，年卡就是个大坑。
那是不是年卡压根不能用？当然也不是，时段卡最好的用法就是短期时段卡，也就是用月卡或季度卡，因为顾客办了卡之后初期的热度是最高的，所以初期是最积极的来的，频次也是最多的，无论是高端顾客还是低端顾客都是这样的规律，比如用季度卡，三个月之内还是可以充分保障顾客的到店率的，这样顾客觉得会超值。
|
