有的皮肤管理店看似没有什么特别之处,但是客流不断,业绩特别好,这是因为他们把握住了细节,给顾客提供五感六觉,顾客自然会再次进店。
首先是五感,分别是尊重感、安全感、高贵感、舒适感、愉悦感。
尊重感是让顾客感觉到你的在乎和尊敬她的,所以顾客从进店到离店全程都需要接待人员细心接待,比如端茶倒水,带领顾客进房间等。
安全感是让顾客感觉没有受到冒犯,所以在和顾客接触时,一是不要跟她们像朋友一样打招呼,而是保持一定的距离,不管身体上还是言语上,不要让顾客感觉到压力。
高贵感指的是顾客的消费越高,她的优越感会越强烈,所以香蕉视频网页版皮肤管理店要让顾客觉得她是高贵的,因此首先需要提升店铺的档次,不管是装修还是品项上,要给人一种高大上的精致感。
舒适感顾名思义,让顾客感觉到舒服,所以皮肤管理店的设施要完善,比如淋浴间的洗护用品,茶水间的甜品点心等等,让顾客宾至如归,感到放松。
愉悦感可以通过经常赞扬顾客来达到,比如看到顾客新理的发型,可以赞扬一句很好看,比如顾客的耳环,可以说一句很适合等等,但是在赞美的时候不要太夸张,不然会觉得很刻意。
其次是六觉,即视觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉。
一是吸引人的视觉。就是顾客进店后看到的所有事物,包括店内的环境、美容师的仪表等等,这是顾客对皮肤管理店的第一印象。
二是悦耳的听觉。皮肤管理店里刻意放一些轻柔的音乐,同时皮肤管理师在接待顾客时,尽量轻言轻语,让顾客感到放松。
三是温柔的触觉。皮肤管理师在服务顾客时,要把顾客的皮肤当成嫩豆腐去对待,手法一定要轻柔,让顾客感觉到被温柔对待。
四是舒心的嗅觉。皮肤管理店内一定要保持空气的流通,必要时候准备几个香氛,但气味不能太浓,员工在吃饭的时候也要避免吃大蒜等食物,保持口气的清新。
五是可口的味觉。皮肤管理店里要常备一些点心水果咖啡等下午茶,以便顾客食用。
六是美好的知觉。所谓知觉,就是第六感,也就是上述所有感觉的组合,如果上述所有细节你都能做到位,顾客肯定会再次进店。
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