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美容院巧推这些卡，让业绩蹭蹭往上涨 |
| 来源:香蕉视频网页版 浏览: 发布时间:2018/9/10 11:00:04
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美容院拓客问题一直是美容院老板的一块心头大患，拓客做不好，美容院的卡项就推不出去。对于完全靠卡项做业绩的美容院来说，在竞争如此激烈的市场，不先抢占住顾客，就等于把自己美容院的喉咙放在了对方手里。所以今天小编就如何巧推卡为大家支几招。
美容院推卡不能光研究推卡的语言技巧，要学会利用现有的资源去开拓新的客户，把自己的客户建立起一种网格联系。比如一位客户在你家美容院办了卡，那这位客户身边的朋友亲人大部分绝对和她属于同类人。如果能从这部分群体入手，那等于把这位客户的一整个圈子都抓牢了。而每个人又是独立的个体，这个圈子又能为美容院带来更大的圈子和客源。她们当中可能会互相认识，可能不认识，这样建立起来的一种的关系香蕉视频网页版就称之为网格效应。面对这样一个庞大的群体，香蕉视频网页版该如何下手去抓住机遇呢？下面几种卡项都值得尝试一下。
1、闺蜜卡
美容院借助活动推出闺蜜卡，活动当天凡店里所有老客户都可参加999元换购3999元套餐活动。活动内容：为了反馈老客户的一直以来的支持，特此推出特惠项目，请客户的闺蜜们一起做美容。老客户可花费999元购买价值4000元的套餐，其中包括价值2000元的套盒一组，只能顾客自己使用，另外再赠送四张基础护理卡给客户，客户可随意转赠于自己的朋友，每张卡有四次的免费护理机会。等到免费赠送的所有护理次数都用完后，老客户还可再去美容院领取价值2000元的套盒一组。
推出的闺蜜卡一定要限时限量的出售，比如一次只推出20张，需要的提前订购。这样一位客户就能为美容院带来4位潜在客户，而且当这个圈子中又超过一半的人都在美容院办卡后，剩下的人绝大部分也会一同办卡。这样一次拓客就差不多在80位左右，而且一半的人数都是有质量的客户。
2、亲人卡
同样也是由老客户带领，但主角换成了亲人。活动内容：一位老客户做美容院办理888元的卡项，可以做12次的任意护理，还赠送一张价值500元的免费体验卡，里面有四次基础护理的机会。这个卡项的两种护理项目不限主人，也就是老客户和她的家人可共同使用两种卡项。然后老客户带来的亲人也办卡的话即可享受8.8折优惠。
亲人卡最好只送一张，如果有客人想要多的，那可以再加200元多送一张，但不能超过三张。亲人不比朋友，一般需要的人数不会太多，都是母女或姐妹。卡项通用的话对美容院是不太有利的事情，但亲人群体来店消费如果一个做高级护理，一个做基础护理难免客户心里会不舒服，所以要控制住人数。
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