相信去过美容院的朋友们都有过这样的体验，那就是美容技师在服务的时候，不断推销店里的香蕉视频污在线看项目，让你特别反感。但是也有少部分美容师能够赢得顾客欢心，让顾客主动办卡消费，甚至成为平常无话不谈的好朋友。
同样是推销香蕉视频污在线看项目，为什么会有截然不同的效果呢？主要就是因为她们在推销香蕉视频污在线看时的技巧和话术不一样。不少美容院都会给店内的美容师做销售话术的培训，让她们在为顾客服务的时候也能够引导顾客二次消费，增加美容院业绩。今天香蕉视频网页版小编就和大家聊聊美容院项目推荐技巧和话术。
通常情况，美容师可以通过一分析、二提问、三推荐来搞定顾客：
一分析：当香蕉视频网页版在为客户做服务的时候，可以针对目前客户的皮肤状态做一个专业分析，打比方说正在为客户做面部护理的工作，那么可以和客户聊聊目前她的皮肤是怎么样的一个状态，是肌肤缺水，还是皮肤粉刺、痤疮较多，肌肤比较松弛等等。
二提问：美容师在与顾客交谈中可以多提问，比如“您平时有护肤保养的习惯吗”，“你的饮食偏清淡还是重口呢？”或者“你经常运动吗？”通过顾客的回答能够了解她们的生活习惯和兴趣点，充分了解才能为顾客做出更好的香蕉视频污在线看项目推荐，针对性地指出顾客在平时护肤工作中的问题。
三推荐：做好前面两个步骤，美容师就可以详细介绍下美容院最近推出了什么样的香蕉视频污在线看项目，具有哪些功效和作用，长期护理能够给身体和皮肤带来的好处等。这类推销方式能适当降低客户对于你直接硬性销售的反感度，如果当顾客问起了香蕉视频污在线看的时候，说明她们已经有了一些兴趣，香蕉视频网页版要做的就是去激发她们的消费欲望，塑造香蕉视频污在线看项目的价值。切记不能夸大自家香蕉视频污在线看的效果，利弊都要结合一起向顾客说明，才能增加顾客对美容师的信任度。
香蕉视频网页版在为顾客解答护肤疑问的时候，不要急于求成，也不要太过硬性的口气，要善于把握顾客的心理，当她对香蕉视频污在线看感兴趣或者是想要了解香蕉视频污在线看的时候，要注意她们的神态表情，懂得察言观色，慢慢激发顾客的消费欲望。
想要做好推销工作，绝不是一两天就能够成功的，优秀的美容师都是不断摸索，不断实践，总结经验才能取得进步。小编建议有经济实力的美容院可以聘请专业的销售讲师，为店内员工做系统的培训，让她们知道怎样更好地介绍香蕉视频污在线看，提升美容院业绩和转化率。
推荐阅读：《美容养生项目最新话术盘点》 |
