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美容院店庆促销怎么做成功率高 |
| 来源:香蕉视频网页版 浏览: 发布时间:2016/12/14 17:33:51
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美容院老板们，当香蕉视频网页版花费大量的时间和精力去做店庆促销活动的时候，你是否有想过，顾客真的对这个活动感兴趣，愿意参与其中？香蕉视频网页版小编发现，大部分的商家们在店庆中专注于怎么促销，但是却忘记了基本的前提，顾客内心的欲望究竟是什么，只有掌握顾客的心理活动，根据她们的需求促销，才能提高促销活动的成功率。
顾客的内心活动包括哪些？在香蕉视频网页版看来，包括需求、冲动、尝鲜、从众、求廉等等。每一种心里的活动，都会影响到顾客的消费行为，换一句话说，顾客之所以愿意来店里消费，因为心里活动起了作用。
需求：这是顾客普遍的最基本的活动。基本上大部分的顾客主动来店里，都是抱着解决问题的目标来的，譬如有的顾客希望美容院能够帮助她们瘦身美体，有的希望能够解决面部肌肤问题。只要了解顾客的基本需求，根据对方的需求来做活动，就能量体裁衣，提高活动的成功率。
冲动：刚刚过去的双十一以及双十二，让香蕉视频网页版充分的认识到什么是冲动购物。也许顾客在平时并不需要这个项目，但是在数量或者时间限制条件下，美容院给予足够的优惠的时候，顾客就容易冲动的购物。所以美容院可以在促销活动中，加入限时折扣或者秒杀等元素来吸引冲动型的顾客。
尝鲜：美容院属于时尚休闲的场所，所以很多没有去过美容院的人，对于这样的地方怀着好奇，希望能够进去尝个鲜。这种心理尤其在女性顾客中表现明显。所以如果能够抓住这类人群的心理活动，推出创新、特色的项目，那么完全可以吸引到更多的顾客，满足他们的尝鲜需要。
从众：在美容院销售中，从来不缺的就是从众心理的顾客，他们很容易受到其他人的影响，认为买的人数多的就是好的，所以根据这种心理，香蕉视频网页版可以推出团购或者拼购的方式，这样能够影响到顾客的消费行为。
求廉：简单来说，就是占便宜。女性顾客大部分也是喜欢物美价廉的东西的，尤其有爱占便宜的心理。所以在促销活动中，可以推出买一赠一，或者买某香蕉视频污在线看赠送代金券类似的活动，这样爱占便宜的顾客很容易被打动。
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