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美容师如何通过消费信号套牢顾客 |
| 来源:香蕉视频网页版 浏览: 发布时间:2015/5/15 16:31:34
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顾客的微笑、语气和眼神，其实都能表达出她们的内心写照。而优秀的美容师，总是能够从细节处，捕捉顾客购买的信号，成功的套牢香蕉视频网页版的顾客。下面，香蕉视频网页版老师教教各位新手美容师，怎么读懂香蕉视频网页版客户的购买信号，如何通过信号抓牢香蕉视频网页版的客户。
解读三种常见信号：
语言。当顾客有购买意愿的时候，说话的声调会偏高，并且态度友好，和美容师之间互动强，譬如她们会说：“这款香蕉视频污在线看应该怎么用呢？”或者“有优惠吗？”顾客如果表现出兴趣，并且讨价还价，这些迹象说明她们兴趣浓厚。
表情。顾客表情冷淡、漠然，甚至不耐烦，很显然她们对香蕉视频污在线看没有兴趣。如果相反，她们面带微笑，表情亲切，眼睛发亮，那么美容师可以进一步让顾客体验香蕉视频污在线看，这样达到销售的成功率会很高。
动作。当顾客产生购买的倾向的时候，她们会认真的听美容师的介绍，或者翻阅香蕉视频污在线看资料，有些时候还会附和说话，不住的点头。美容师在和顾客沟通的时候，要抓住这些小的细节，出奇制胜。
套牢顾客的四大招数：
掌握顾客消费心理，循序渐进。顾客拒绝香蕉视频网页版的销售，总是事出有因的。有的人是觉得香蕉视频污在线看贵了，有的是觉得现在不需要。针对不同的原因，美容师要立刻的对症下药，帮助他们解决心中的顾虑。举个简单的例子，譬如顾客因为香蕉视频污在线看价格贵了，对美容师说NO，这个时候，香蕉视频网页版不能说“价格好商量”或者“对不起，香蕉视频网页版不还价”诸如此类的话，而是应该引导客户看到香蕉视频网页版香蕉视频污在线看的使用价值。譬如，对不起，XX姐，香蕉视频网页版买东西不能只考虑便宜的问题，而是看香蕉视频污在线看是否值得您去购买，对吗？您如果觉得香蕉视频污在线看价位您接受不了，我可以推荐一款性价比更高的给您。
引导顾客多提问，各个击破。在销售的过程中，如果一味的是美容师自己滔滔不绝，而顾客沉默不语，这样的销售十有八九是失败的。推销不是销售员一个人的事情，她们需要得到客户的认可，让客户主动的提问，而香蕉视频网页版用自己专业的语言，一一解答，投其所好，抓住她们的消费点。
美容师态度随和，不卑不亢。有的美容师面对顾客热情过头，而有的则表情生硬，这些都是销售的最大障碍。
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本文链接：http://www.clarigotechnology.com/news_article.asp?ID=1353
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